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中超26轮直播: 無人貨架行業將大洗牌

文章出處: 人氣:發表時間:2018-07-26 00:08

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【聽楊姐說】

 

多年以后,或許有些人會把2017年的這個冬至的夜晚當做中國零售業無人貨架創業者們命運的拐點。

 

21日晚,零售行業百位CEO和高管齊聚廣州參加了一個馬蹄社的私密飯局。

 

馬蹄社,簡單地說就是億邦動力搞的一個電商界的高層小圈圈,由電商和新零售領域的大佬組成的高端社群。今年,億邦動力未來零售大會的壓軸大戲就是馬蹄社晚宴。

 

出席聚會的大佬還真不少:良品鋪子、韓都衣舍、鉆石小鳥、羅萊家紡、多樣屋、西集網、蜜芽的高管和CEO等等。

 

 

除了大佬外,這次飯局上,還有一位特殊的嘉賓——京東到家Go總經理江軍。

 

京東到家Go是什么?聽名字非常像Amazon Go,你猜的沒錯,它就是無人零售的一類——智能貨柜,別家的很多類似產品也被叫做無人貨架。

 

江軍在這次馬蹄社晚宴上,主要說了兩件事情,他一邊從行業角度介紹為啥無人零售在今年那么火,一邊宣布了啟動以“Go Smart Go Free”為sologen的智能零食節活動,率先讓在場大佬的公司員工“免費試吃一個星期”。

 

當然,他還講了一個觀點:明年起無人貨架行業很可能會大洗牌……

 

嗯,楊姐怎么覺得這才是他要說的重點呢……來,從頭講起。

 

必然趨勢

 

是的,江軍的判斷似乎有點危言聳聽,但他的理由卻非常充分——事實,是如此殘酷和現實。

 

江軍的核心觀點是,無人零售在本質上還是零售,而且是近在幾米的那種零售。

 

就像業界把出行劃分為長途、近途以及3公里半徑之內等等一樣,新零售領域的范圍劃分為:覆蓋2公里左右的超市、覆蓋500米范圍的便利店,以及滲透到很多人身邊10米的無人貨架。

 

以前大家熟知的那種無人貨架,通常都是開放式的放在辦公室里,靠大家自覺付款。不過江軍講的京東到家Go智能貨柜卻和無人貨架看起來完全不是一回事。

 

所謂智能貨柜,就是用各種黑科技全副武裝起來的無人貨架,但是由于新技術的應用導致了整個購物流程再造,且商業模式有了更多拓展。

 

咱們就從這次話題的源頭——江軍在馬蹄社上宣布了一個“免費暢吃”的活動說起。這個活動的全稱是“智能零食節”!

 

 

其實就是京東到家Go希望借此吸引大家體驗一下他的智能貨柜是如何“智能”和進步的。就目前姐所了解到的,大概有幾點:

 

首先,拿了就走!

 

注意,拿了就走并不是不用付錢,只是這個動作被省略掉了——因為這絕對、必須、無疑肯定使用了人臉識別:首先確認你的身份,然后你就可以想拿什么就拿什么,人家自動扣款就得了。

 

第二個是智能,不用點擊購物車,不用掃碼付款,它就會自動識別消費者買了什么——因為有重力感應裝置和攝像頭!

 

第三個進步是,拓寬SKU,可以賣水果、餅干等易碎品了!

 

這點為什么是進步呢,因為此前咱們在地鐵站、路邊看到的那種無人售貨機都有一個商品出口通道,這是個又麻煩又占空間的設計(當然了以前只能這樣),一個柜子就能賣那么十多件商品,而且由于是產品往外掉落,因此不可以放蘋果、梨、餅干、蛋糕這些容易撞爛的東西。

 

而京東到家Go是拉門式的,不僅提高了機柜的空間面積、SKU,而且還不用擔心撞擊,這樣水果、蛋糕啥的都可以放了,SKU有了大大提升。

 

第四,智能貨柜依據大數據運營!

 

在楊姐看,京東到家Go的大數據運營分為兩個層面:一方面是補貨,做到科學補貨;另一方面,是給用戶個性化選品和廣告推薦——智能貨柜不是有個屏幕么,除了刷臉外,這其實就是一個天生的廣告牌,可以做到千人千面地推送他喜歡吃的各種零食廣告和打折信息!

 

第五,京東到家Go的貨品,都跟京東的區塊鏈技術掛鉤!讓產品都可溯源。

OK,具備這么多黑科技的一代產品,是不是會很誘人?如果再加上“免費試吃”的優惠活動呢?

毫無疑問,肯定會引來辦公室里的小伙姑娘們的爆發式試吃,對不對?那么京東到家Go就會面臨另一個問題,來得及補貨么?

嗯,這就需要說說另一個影響智能貨柜的關鍵因素:運營。

 

無處不在的“貨+物流”

 

楊姐把這個智能貨柜說得這么好,過幾天這個柜子里的東西賣完了沒人補貨,零食供應商們傻不傻眼?

 

這可一點沒夸張啊,此前的無人貨架1.0版本,很多地方最后都被廢棄了,就是因沒有人能跟上補貨運營——因為要補的實在太多了。

 

OK,其實江軍跟百位業界大佬們強調自己的一大牛叉之處,就是他的運營。

 

你以為京東到家Go是誰,背后可是京東!京東最大的優勢是啥——作為中國最大的賣家,京東擁有著一個強大的供應鏈,議價能力是其最重要的核心競爭力之一。

 

想想看,現在又要搞京東超市、智能貨柜,這得是一個多么龐大的采購量——這個生意京東有個單獨的公司在干,就是京東新通路。

 

所以,京東到家Go的很大一部分商品,肯定從新通路拿貨,價格必須是業界最便宜的,這是其一。

 

其二,就是物流,京東的物流目前就是行駛在城市里的一個傳送帶啊,再加上京東到家的眾包物流……

 

嗨,其實哪有那么麻煩,智能貨柜附近只要有沃爾瑪、永輝、卜蜂蓮花、全家、711……達達的快遞員都可以去取貨補充道附近的貨柜里。

 

所以,大家可以想象一下,當貨柜的庫存低于一個界限,就會啟動智能庫存管理程序,自動補貨。京東系強大的供應鏈物流能力,又能實現一日一補甚至一日數補!

好,說了這么多,那昨天晚上江軍跟那么多大佬見面,所謂何來?

 

當然是希望各家大佬都能跟自己一起玩了!

 

據說江軍還帶了“見面禮”也是給了很多優惠政策滴:例如凡事2月1日前同意入駐的企業,都可以享受三大福利。

 

看看,江軍的“大禮包”投入說實在不?。褐悄芑豕袢棵夥淹斗?、采購補貨配送理貨全權負責;連續一周每天每用戶一件免費零食、年前大狂歡合作品牌一同發券、共享線上平臺全場優惠;還有這個比較吸引人,貨柜屏幕上的廣告位!

 

注意,所有這些都是那些個人創業者沒法與之抗衡的——在無人貨架這個細分領域,巨頭已然下??!

 

 

楊姐點評:

 

互聯網和各種黑科技這兩年集中爆發,社會、商業和用戶都在不斷進步——現在正是一個新舊更迭的關鍵時期。

 

從零售行業的整體發展看,無論阿里和京騰系,都在爭奪線下場景和大數據。爭奪一步一步從大型商超、生鮮、外賣蔓延到了無人貨柜。

 

與前面幾個業態不同,無人貨架領域相對較輕,貨架、冰箱可以移動,新的玩法也層出不窮——這必將導致明年出現一輪洗牌。智能化、點位優質化將成為趨勢,京東到家Go這樣手握大把資源和搶先卡位的玩家已經抬高了這個細分領域的起跑線,很多創業公司可能會被淘汰出局。

 

他們被淘汰出局的原因并不是想不到、不知道該怎么做,而是由于京東到家Go的競爭力是背靠京東的龐大物流體系、用戶畫像、數據模型和投資那么多線下零售巨頭獲得來的能力,對此,恐怕不少創業公司都會成為這條賽道上的陪跑者。


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